【建材網】2020年面對洶涌而來的疫情，企業應該如何突圍，努力將疫情影響降到更低，是各個涂料企業思考的問題。為此，大寶報專訪了大寶化工直銷事業部總經理張正賢（以下簡稱“張總”），由他與我們分享大寶漆在疫情阻擊戰中采取的應對之策，就非常時期的行業走向、市場變化等問題進行分析。并探討危機中的機遇和未來發展。

張總坦言，此次的疫情對所有企業短期內影響不可避免。所以，我們先要做好內部產品供應及人員的安排，維持公司正常生產秩序，逐步穩定市場供應。在此基礎上，再更大限度提**能，保證市場供應。

大寶化工直銷事業部總經理張正賢

01　抓住后疫情時代的發展機遇

對于家具漆的市場前景，張總對此有自己的看法。他說，隨著新冠疫情逐漸得到控制，各企業陸續復工，全國生產也提了上來，在這種形勢下，勢必會出現一個需求高峰，疫情期間壓抑的生產可能在短時間內爆發。同時國際市場受疫情影響，可能國內具備更好的生產環境，家具漆的需求會大于以往。

此外，水性漆和UV涂料的市場趨勢還是能不受疫情影響，但要達到很大的市場份額還需要很長一段時間，油性漆產品在稍后的幾年還會是市場的主流產品，但是水性漆和UV涂料的研發和推廣也是一步都不能停止，還需要不斷的市場磨合。

張總接待參訪來賓

越是非常時期，越要加強與客戶的聯系。在服務客戶方面，公司也有一些舉措與客戶共渡難關：

1加大客戶服務和技術輔導，讓客戶少走彎路；

2引導客戶使用對的、適合其生產線的產品。降低產品成本、提高產品品質；

3在價格和賬期方面，確保無風險的前提下給予客戶zui大的優惠和讓利，以提升客戶信心和生產積極性；

4客戶訂貨促銷，客戶一次性訂貨達到一定量給予相應的讓利措施，以刺激市場。

02　主動擁抱變局，調整規劃

張總提到，一季度銷售量與去年同期比較應該有4成的影響。在消費端方面，門店開放和人流限制也影響家具銷售，對一季度的零售額均產生影響，進而影響到家具漆的市場銷量。

張總表示，其實每年第 一季度家具漆并不是旺季，同時，因北方氣溫低開工往往遲緩，所以一季度業績對全年家具漆業績的影響相對來說比較小，主要看后面三個季度的表現。針對此，張總對家具漆的發展規劃做了一些調整及展望：

01-2020年在國際局勢穩定的前提下，國內經濟增速雖有下滑，但對于國內家具漆市場的影響比較小，因家裝市場還在逐漸萎縮，市場某部分的需求回到了后工廠，所以家具漆的市場還會有小幅的增長，再加上公司有多項“黑科技”產品領先于同業，也將繼續加大新產品的研發力度，所以完全有信心和能力做好家具漆市場。

02-2020年家具漆業務依舊采取分組模式進行管理和市場開發，對于各區域指標性客戶及龍頭企業在業務員開發及政策方面逐步加大支持力度。

03-產品的優化方面，針對黑科技產品，業務工程會積極配合技術部繼續完善及再升級，以滿足市場對新產品的需求。同時，大寶家具漆的產品特色在市場上還是備受家具廠客戶肯定的。例如水性兩液型的硬度可接近PU產品；科技木皮專用PU產品，耐黃變性極佳，為市場上大量使用科技木皮產品的家具廠提供了良好的解決方案……這些產品升級創新都推動了公司穩定發展。

04-在新的一年，即使年初受疫情影響，我們希望通過以上調整，在2020年大寶家具漆的市場增長率還是能有15%-20%的成長作為我們的目標。

張總在中國西部家居產業年會上致辭

03　開拓新渠道，搶灘海外市場

張總提到，2020年，順應環保化、功能化的發展趨勢，公司也會在軌道交通（城際動車、城軌地鐵、高速動車）方面進行水溶性涂料的研發和市場開發，逐步進入高端軌道裝備涂料市場。

在防盜門、門鎖用金屬漆方面，聯合技術部開發新的油性涂料產品；

在戶外休閑桌椅涂料方面，公司也將繼續開發新的水性產品，使其用于谷殼壓制的新材料上。

隨著中國涂料行業轉型升級，及國家“一帶一路”戰略，在這種大背景下，大寶漆順應國際趨勢，主動拓展布局海外。于2019年下半年開始，‍公司在越南（平陽）設立倉庫，并設立服務中心，主要服務大寶原先國內外銷家具廠搬遷至越南的工廠，工程服務人員將到各外銷客戶的家具廠進行現場輔導。張總說，越南作為大寶在海外的第 一個試點區域，以此為公司在東南亞的立足點，進而輻射中國大陸以外的亞太地區，提升服務客戶的速度。

張總在亞洲國際展接受媒體采訪

04　結語

張總表示，行穩方能致遠。大寶化工在近30年發展中，不斷調整戰略，產品技術精益求精，從東莞大寶化工到成都大寶化工，從國內市場向海外市場延伸，不斷的前進和變革讓每一個大寶人對未來發展更加堅定了信念，更加充滿了信心。未來，大寶化工希望在大寶漆客戶、經銷商的支持下，在全體大寶人的努力下，繼續朝著百年企業的的宏偉目標奮勇前進。