鼓勵一直是出售的重要手法，無論是哪個環(huán)節(jié)，都少不了相應(yīng)的鼓勵辦法，僅僅不一樣的環(huán)節(jié)里施行的辦法不一樣罷了。而涂料職業(yè)因出售辦法的簡略和途徑單一等難題，鼓勵往往是從上往下分配的，這決議了在顧客拿到產(chǎn)物的時分，承受的能夠僅僅僅僅產(chǎn)物自身而不是富含服 　　鼓勵一直是出售的重要手法，無論是哪個環(huán)節(jié)，都少不了相應(yīng)的鼓勵辦法，僅僅不一樣的環(huán)節(jié)里施行的辦法不一樣罷了。而涂料職業(yè)因出售辦法的簡略和途徑單一等難題，鼓勵往往是從上往下分配的，這決議了在顧客拿到產(chǎn)物的時分，承受的能夠僅僅僅僅產(chǎn)物自身而不是富含效勞內(nèi)容的廣泛意義上的產(chǎn)物。這時的出產(chǎn)公司和出售鏈條里的所有人關(guān)懷的僅僅出售量，而少有人關(guān)懷最重要的東西，那就是公司的血液：贏利。 　　上萬家公司構(gòu)成了中國的涂料職業(yè)，這里邊的低層次競賽涉及到的價錢戰(zhàn)役從來就沒中止過。咱們比賽著出售額，許多公司的出售鼓勵就是按出售額的百分比提成，看似合理其實(shí)不合理，究竟相同的出售額運(yùn)用的出售本錢(運(yùn)送、促銷、辦理等)不一樣，由于兩個相同區(qū)域的、相同的出售額，奉獻(xiàn)的毛利并不一樣。 　　咱們周圍常常有這樣的聲響：某個質(zhì)量的NP或許ICI的乳膠漆其實(shí)本錢也就占它出廠價的40%，它們憑什么賣那么貴？咱們相同的東西只需比他廉價就可以賣得更好。好像只需賤價競賽就可以贏得商場。而實(shí)際上，咱們在商場上看到的仍然是它們賣得更好，占有率更大，店面更杰出。