在陶瓷產(chǎn)業(yè)中，也有堅(jiān)持名牌戰(zhàn)略的企業(yè)，雖然在單品牌方面同樣達(dá)到了行業(yè)的高峰，但在具體實(shí)施的過程中，遇到了兩大問題：一是前幾年受到了多品牌策略企業(yè)的強(qiáng)烈沖擊。多品牌企業(yè)利用“倍增原理”，擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì)，實(shí)施低價(jià)格策略，以“量”取勝，在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境里，{TodayHot}搞得部分“名牌”企業(yè)只有“招架之功”；二是感受到了單品牌發(fā)展的局限。一個(gè)品牌，不管它在陶瓷行業(yè)中的品牌運(yùn)作水平有多高，好象都很難沖破某一銷售額的大關(guān)（有的品牌5億是大關(guān)，有的品牌10億是大關(guān)，有的品牌15億是大關(guān)，甚至有的品牌3億就是大關(guān)，“瓶頸”的大小與品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價(jià)格定位、品牌形象定位、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平等有關(guān)），即使沖破了那道大關(guān)，又感到明顯的增長(zhǎng)乏力。我們可以稱之為“品牌瓶頸”現(xiàn)象。

原因在于，陶瓷行業(yè)具有“代理商數(shù)量多”、“渠道細(xì)分多”、“產(chǎn)品種類多”和其個(gè)性化消費(fèi)的特點(diǎn)，陶瓷行業(yè)存在著嚴(yán)重的“渠道分流”和“顧客分化”現(xiàn)象。也就說明了，不管陶瓷行業(yè)名牌到什么程度，你都很難“以一占多”，“以少抗多”，你堵不住，你控制不了。尤其是在銷售渠道環(huán)節(jié)（陶瓷行業(yè)大部分搏殺都在此進(jìn)行），成千上萬的代理商，你能占有幾個(gè)？{HotTag}你有辦法同時(shí)主導(dǎo)工程、零售、家裝的銷售嗎？大部分工程、家裝還有隱性消費(fèi)特點(diǎn)，管你名牌不名牌，能交差就行。換句話講，不是“國軍無能，而是鬼子太多”。

當(dāng)你建立了相對(duì)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)豐富的時(shí)候，也就是“品牌瓶頸”開始出現(xiàn)的時(shí)候。該來的總會(huì)來！